专题：2024撬动大会•企业战略与企业家精神

　　2024撬动大会于3月11日在上海举行，主题为企业战略及企业家精神。撬动企业战略咨询创始人、董事长姚荣君出席并发表主旨演讲。

　　什么是企业的核心竞争力？姚荣君说，一个10岁放牛娃可以拉动一头500斤，甚至1000斤的大水牛，因为他找到了水牛的关键位置，就是那个牛鼻子，轻轻一拉，这头巨兽就可以跟着往前走。“我们做企业也是一样，可能可以让企业增长的要素很多，但是什么是关键的？如果我们能找到那个关键的开关，也那么轻轻的一按，这个企业就能顺利的往上增长和发展，这是我们企业要去做到的，所以这15年来我一直在寻找这个按纽。”

　　他将消费市场的演变总结为三个周期时代的变化，分别是“管理时代”、“战略时代”和当下正徐徐展开大幕的“战役时代”。

　　姚荣君表示，在战略时代，企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是品牌之间的竞争。“那主导品牌竞争的肯定不是管理者，是谁？大家都听过，是在企业的外部，是消费者。你会发现，其实消费者在决定着这个企业的生死存亡。”

　　但他同时指出，随着竞争的演进，今天消费者可以选择的品牌已经近乎溢出了，我们处在一个同质化的世界。一个市场可能会有1000万个SKU，一个普通的超市也有4万个，但是一个普通的家庭只需要150个SKU就可以了。这意味着品牌之间还得要重新去思考，战略的差异化依然只是起点。

　　姚荣君进一步强调，它依然需要一场战役，这场战役的行动才会是差异化的终点。“所以我们迅速的会来到第三个时代，今天我把它叫做战役的时代。除了品牌的竞争之外，还有品类的竞争。”

　　他以新能源汽车和sora为例，“我们讲传统汽车，大家都很清楚，宝马说驾驶，奔驰车乘坐，沃尔沃说安全，法拉利说速度，但是新能源汽车什么都不是，但我什么都是，它脱离了这个二维空间，它是否有一个新的存在？你看今天sora的出现也是如此，我不在现实世界跟你竞争，我把你带到一个虚拟的世界，这是我们所要面临的状态。”

　　这个领域当中到底哪个角色掌握的生产工具是核心竞争力？姚荣君认为不是管理者，也不是消费者，而是企业家。“所有的消费者在智能手机出来之前，你永远不会看到有一个消费者说，我需要一部智能手机，直到乔布斯的出现。所以企业家才主宰着这个世界需求的激发和发明。所以不仅仅是要在消费者心智中去找到独一无二的一席之地，更考验大家的是如何快速占据和抵达，这是今天企业家所面临的课题，如何快速抵达。”他说。

　　姚荣君提到，2023年撬动有一个巨大的发现，就是 “驱动企业家的长处来发动战役”。他表示：“有很多咖啡比星巴克更好喝，也有很多白酒会比茅台更好喝，但是顾客心智当中的首选依然难以撼动。那么到今天，真正差异化的角色是什么？我们得出的结论是企业家，他的长处的发动，通过战役迅速抵达终点，将会是企业里面最核心的竞争力。”

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。